Comprendre l’adoption de l’intelligence économique
Cette thèse s’attache à éclairer une question centrale : pourquoi certains dirigeants intègrent-ils l’intelligence économique dans leurs pratiques quand d’autres s’en détournent ?
Partant du constat que ces outils restent peu appropriés, Julien Poisson mobilise la théorie des représentations sociales et celle des réseaux sociaux pour analyser les dynamiques qui conditionnent leur diffusion. L’enquête, fondée sur trois travaux complémentaires, montre que la manière dont les dirigeants perçoivent la mondialisation façonne directement leur rapport à l’intelligence économique. Elle révèle aussi que les réseaux dans lesquels ils évoluent jouent un rôle décisif dans la circulation, la légitimation et parfois la mise à distance de ces pratiques.
Partant du constat que ces outils restent peu appropriés, Julien Poisson mobilise la théorie des représentations sociales et celle des réseaux sociaux pour analyser les dynamiques qui conditionnent leur diffusion. L’enquête, fondée sur trois travaux complémentaires, montre que la manière dont les dirigeants perçoivent la mondialisation façonne directement leur rapport à l’intelligence économique. Elle révèle aussi que les réseaux dans lesquels ils évoluent jouent un rôle décisif dans la circulation, la légitimation et parfois la mise à distance de ces pratiques.
Quand les valeurs et les réseaux façonnent les usages
Au fil de l’analyse, il apparaît que l’adoption de l’intelligence économique dépend étroitement des valeurs, des visions du monde et des cadres d’interprétation mobilisés par les dirigeants.
Certains y voient un levier de résilience territoriale ou un outil de coopération, tandis que d’autres se heurtent à des freins cognitifs ou institutionnels qui les conduisent à rejeter ces démarches.
La thèse montre ainsi que la diffusion de l’intelligence économique repose moins sur les discours des experts que sur la capacité d’acteurs de terrain à traduire ces pratiques en récits pertinents au sein de collectifs ancrés localement.
Elle propose, ce faisant, une lecture renouvelée de l’intelligence économique comme un ensemble de pratiques stratégiques dont l’appropriation dépend avant tout des représentations partagées au sein de réseaux territorialisés.
Certains y voient un levier de résilience territoriale ou un outil de coopération, tandis que d’autres se heurtent à des freins cognitifs ou institutionnels qui les conduisent à rejeter ces démarches.
La thèse montre ainsi que la diffusion de l’intelligence économique repose moins sur les discours des experts que sur la capacité d’acteurs de terrain à traduire ces pratiques en récits pertinents au sein de collectifs ancrés localement.
Elle propose, ce faisant, une lecture renouvelée de l’intelligence économique comme un ensemble de pratiques stratégiques dont l’appropriation dépend avant tout des représentations partagées au sein de réseaux territorialisés.
Julien Poisson a mené cette thèse au sein d’un laboratoire de sciences de gestion spécialisé dans l’intelligence économique et les dynamiques territoriales, Université de Caen, EM Normandie. Encadré par Simon Lee Fanny et Ludovic Jeanne, pour leurs travaux sur les réseaux inter-organisationnels et un co-encadrant issu de la sociologie des représentations, il a inscrit son travail dans une approche pluridisciplinaire mêlant management, sociologie et études territoriales. Son terrain d’enquête, ancré dans des réseaux d’entrepreneurs et des structures locales d’accompagnement, lui a permis d’observer de près la manière dont les dirigeants s’approprient — ou non — les pratiques d’intelligence économique. La thèse, rédigée sous forme de trois articles scientifiques, s’inscrit dans la tradition des recherches appliquées menées dans les IAE et les laboratoires français spécialisés dans l’intelligence économique.
A propos de
Julien Poisson est doctorant en sciences de gestion à la fois à l'Université de Caen Normandie et à l'EM Normandie Business School.
Il est impliqué dans un projet de recherche financé par la Région Normandie, en partenariat avec le NIMEC (Normandie Innovation Marché Entreprise Consommation)2.
Il se spécialise dans l'étude de l'intelligence économique et de la géopolitique appliquée aux entreprises. Il souligne l'importance pour les dirigeants d'entreprises de comprendre les enjeux géopolitiques pour une meilleure gestion des risques et des dépendances stratégiques.
Méthodologie
Cette thèse s’appuie sur trois publications qui partagent un même cadre conceptuel, mais mobilisent des démarches méthodologiques différentes. L’objectif est d’éclairer le phénomène étudié sous plusieurs angles et à différentes échelles d’analyse.
La première publication repose sur une enquête quantitative menée auprès de 124 professionnels impliqués dans la décision stratégique. Elle vise à explorer les représentations de l’intelligence économique et de la mondialisation. Pour cela, un questionnaire a été utilisé, intégrant une méthode d’évocation libre suivie d’un classement des réponses. Les données recueillies ont ensuite été analysées à l’aide de traitements statistiques permettant d’identifier des profils de représentations et des logiques de différenciation entre les répondants.
La deuxième publication adopte une approche qualitative fondée sur 22 entretiens semi-directifs réalisés auprès de dirigeants et de cadres de PME et d’ETI issus de secteurs variés. Cette recherche cherche à comprendre comment les représentations et les relations entre acteurs influencent concrètement l’adoption des pratiques d’intelligence économique dans les organisations.
La troisième publication approfondit cette analyse à travers une étude de cas centrée sur une coopérative agricole et son environnement. Elle s’appuie sur 15 entretiens semi-directifs complétés par l’analyse de documents internes. L’objectif est d’analyser le rôle des relations entre acteurs économiques dans le développement de pratiques d’anticipation.
Dans leur ensemble, ces trois travaux forment une progression logique, allant d’une approche générale à une analyse plus située. Cette complémentarité des méthodes et des terrains permet d’obtenir une compréhension riche et nuancée des dynamiques étudiées.
La première publication repose sur une enquête quantitative menée auprès de 124 professionnels impliqués dans la décision stratégique. Elle vise à explorer les représentations de l’intelligence économique et de la mondialisation. Pour cela, un questionnaire a été utilisé, intégrant une méthode d’évocation libre suivie d’un classement des réponses. Les données recueillies ont ensuite été analysées à l’aide de traitements statistiques permettant d’identifier des profils de représentations et des logiques de différenciation entre les répondants.
La deuxième publication adopte une approche qualitative fondée sur 22 entretiens semi-directifs réalisés auprès de dirigeants et de cadres de PME et d’ETI issus de secteurs variés. Cette recherche cherche à comprendre comment les représentations et les relations entre acteurs influencent concrètement l’adoption des pratiques d’intelligence économique dans les organisations.
La troisième publication approfondit cette analyse à travers une étude de cas centrée sur une coopérative agricole et son environnement. Elle s’appuie sur 15 entretiens semi-directifs complétés par l’analyse de documents internes. L’objectif est d’analyser le rôle des relations entre acteurs économiques dans le développement de pratiques d’anticipation.
Dans leur ensemble, ces trois travaux forment une progression logique, allant d’une approche générale à une analyse plus située. Cette complémentarité des méthodes et des terrains permet d’obtenir une compréhension riche et nuancée des dynamiques étudiées.
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