Frédéric Canevet   fait paraître aux Editions Eyrolles, un ouvrage "Adapter son business  dans un monde de déconsommation " dans lequel il décrit les limites de notre système économique et social. Une ère nouvelle, caractérisée par la diminution de la consommation, est inévitable. Les sociétés font face à des difficultés  inédites. Ce guide nous oriente vers la durabilité et la capacité de rebondissement de nos organisations. Il s'agit d'une boîte à outils, un manuel pratique pour changer, prévoir et intégrer les changements à venir. Il a accepté de nos questions pour aller plus loin avec lui sur les raisons, enjeux et solutions à imaginer...

La déconsommation part du principe que dans un futur plus ou moins proche, la fin de l’énergie abondante, la raréfaction des matières premières, le réchauffement climatique, la réduction de la biodiversité… vont avoir un impact majeur sur les particuliers et les entreprises.
 

Ces phénomènes vont entrainer une réduction globale de la consommation, une augmentation des coûts des matières premières, un creusement des inégalités sociales…

Tout cela fera que la déconsommation sera soit subie via un fort ralentissement économique, soit choisie par certains pour préserver la planète, soit imposée par de futures Lois.
 

La déconsommation, c’est aussi reconnaître que le coeur du problème, c’est la surconsommation, et qu’il est de notre responsabilité individuelle et collective de changer la société de consommation 

La déconsommation se concentre sur la partie “consommation” de biens et services, dans une optique de durabilité et de respect de l’environnement, de la manière la plus intelligente, et la moins pénible possible pour notre société.

Pour résumer en une phrase la déconsommation serait “Moins, c’est mieux !”.

La déconsommation ne prône pas la révolution et ne remet pas en cause de manière radicale le modèle économique actuel car cela entraînerait une nouvelle révolution.  
Elle cherche plutôt à modifier significativement les habitudes de consommation en faisant cohabiter deux systèmes (l’actuel et le futur) pour migrer de la manière la moins destructrice possible vers une économie post-société de consommation.
C’est tout l’enjeu de ce livre, avec un mode d’emploi sur 9 mois à destination des entreprises.

Si vous n’êtes pas le dirigeant de l’entreprise, et que vous parlez de déconsommation, vous allez passer pour un illuminé. 

Misez plutôt sur les aspects factuels et rationnels qui sont l’adaptation aux évolutions à venir : les nouvelles tendances de consommation (écologie, responsabilité…), l’évolution du marché (éco-conception…) et la réduction des coûts.

Ce discours est bien plus audible, et permet de lancer ses premières actions.
 

Il y a déjà les politiques, RSE, mais elles ne touchent rarement le coeur du problème, c’est dire les 20% qui font 80% des impacts écologiques de l’activité, et qui nécessitent de revoir les produits, le business modèle, la manière de fonctionner…Ainsi, c’est certes bien de réduire les achats de goodies, de venir au travail en vélo… mais la clé, c’est de revoir la manière de fonctionner de l’entreprise, voire d’initier une ré-orientation stratégique.
 

Cela nécessite soit une volonté forte de la direction générale de l’entreprise, soit une démarche au niveau de chaque service (sans entrer en collision avec la stratégie globale de l’entreprise).
Il est essentiel d’agir dès à présent, ce changement est long et complexe car il touche les valeurs de l’entreprise, les mentalités, les produits…  
 

Et plus on attend, plus cela sera difficile de changer, en particulier dans un contexte de ralentissement économique qui offrira de moins de marge de manoeuvre.

La première chose à faire, c’est tout simplement se dire, si demain je perds 30% de mon chiffre d’affaires, qu’est-ce qu’il se passe, et comment je peux réagir ?
Cette première réflexion donne déjà des pistes d’actions concrètes, car elle permet de mettre en avant la fragilité d’une entreprise.

Ensuite, selon moi, il y a 4 leviers clés à actionner : 
 

• Chercher la frugalité à tous les niveaux. Vous devez créer une organisation résiliente, la plus souple et la plus agile possible. Cela consiste à réduire les dépenses inutiles ou non indispensables (généralement > 10% d’un budget), et à réduire le poids des charges fixes pour les variabiliser (sous traitance, externalisation…). C’est aussi penser “Jugaad”, c’est à dire au “système D” à la Française, mais de manière durable.
   

• Revoir ses produits et le business modèle. Repenser ses produits, c’est repenser les futurs besoins avec l’utilité de ses produits dans un contexte de ralentissement économique. Par exemple, l’avenir de la voiture, ce n’est pas la voiture électrique, mais le vélo (électrique ou pas). En déconsommation, il faudra vendre des produits (vraiment) utiles ou apporter plus de valeur perçue en phase avec les besoins et le budget des clients. Cela veut dire oser abandonner des produits qui n’ont plus de sens, lancer des offres durables…
   

• Repenser sa prospection & sa fidélisation. Les prospects se faisant plus rares, il sera essentiel de structurer ses process commerciaux et optimiser ses budgets marketing en améliorant la conversion. En pratique, cela veut dire remettre en cause sa manière de faire, analyser son cycle des ventes…
   

• Réorganiser son entreprise, car plus que jamais dans un environnement chahuté et incertain, il faudra de la réactivité et de la prise d’initiative. Par exemple réduire les strates hiérarchiques, miser sur un duo humain & IA … 
   

En complément, un dernier point sera de travailler en réseau, que cela soit en interne (collaboration inter-services, fixation des objectifs avec la méthode OKr…) ou en externe (partage de bonnes pratiques, réseau d’entre-aide…) avec comme mantra le proverbe africain “Seul on va plus vite, mais ensemble on va plus loin”.

Selon moi, l’enjeu majeur est la prise de conscience des défis à venir afin de comprendre les impacts à notre niveau individuel et dans nos organisations.

La plupart des personnes ont une vision parcellaire des sujets à régler, sans voir la dimension globale et systémique.
Par exemple, on peut penser à lutter contre le réchauffement climatique, sans avoir conscience que la fin de l’énergie abondante et bon marché va réduire nos possibilités de réparer les dégâts générés par le climat.
 

Je recommande donc d’écouter les discours d’experts sur Youtube, en commençant par les plus accessibles et rassurants comme ceux de Jean-Marc Jancovicci ou Aurélien Barrau, puis d’écouter des interventions moins consensuelles comme celles de Jean-Baptiste Fressoz, Laurent Testot, Vincent Mignerot ou Arthur Keller.

Frédéric Canevet a été marketeur chez différents éditeurs de logiciels depuis plus de 20 ans. Il anime depuis 2006 le blog ConseilsMarketing.com. Il est également auteur de nombreux ouvrages comme "Le Growth Hacking", "Adapter son business dans un monde en déconsommation...).
Ecologiste, convaincu, il propose aux marketeurs des solutions pour adapter leur business dans un monde de plus en plus complexe et changeant.

Frédéric Canevet   fait paraître aux Editions Eyrolles, un ouvrage "Adapter son business  dans un monde de déconsommation " dans lequel il décrit les limites de notre système économique et social. Une ère nouvelle, caractérisée par la diminution de la consommation, est inévitable. Les sociétés font face à des difficultés  inédites. Ce guide nous oriente vers la durabilité et la capacité de rebondissement de nos organisations. Il s'agit d'une boîte à outils, un manuel pratique pour changer, prévoir et intégrer les changements à venir. Il a accepté de nos questions pour aller plus loin avec lui sur les raisons, enjeux et solutions à imaginer...

La déconsommation part du principe que dans un futur plus ou moins proche, la fin de l’énergie abondante, la raréfaction des matières premières, le réchauffement climatique, la réduction de la biodiversité… vont avoir un impact majeur sur les particuliers et les entreprises.
 

Ces phénomènes vont entrainer une réduction globale de la consommation, une augmentation des coûts des matières premières, un creusement des inégalités sociales…

Tout cela fera que la déconsommation sera soit subie via un fort ralentissement économique, soit choisie par certains pour préserver la planète, soit imposée par de futures Lois.
 

La déconsommation, c’est aussi reconnaître que le coeur du problème, c’est la surconsommation, et qu’il est de notre responsabilité individuelle et collective de changer la société de consommation 

La déconsommation se concentre sur la partie “consommation” de biens et services, dans une optique de durabilité et de respect de l’environnement, de la manière la plus intelligente, et la moins pénible possible pour notre société.

Pour résumer en une phrase la déconsommation serait “Moins, c’est mieux !”.

La déconsommation ne prône pas la révolution et ne remet pas en cause de manière radicale le modèle économique actuel car cela entraînerait une nouvelle révolution.  
Elle cherche plutôt à modifier significativement les habitudes de consommation en faisant cohabiter deux systèmes (l’actuel et le futur) pour migrer de la manière la moins destructrice possible vers une économie post-société de consommation.
C’est tout l’enjeu de ce livre, avec un mode d’emploi sur 9 mois à destination des entreprises.

Si vous n’êtes pas le dirigeant de l’entreprise, et que vous parlez de déconsommation, vous allez passer pour un illuminé. 

Misez plutôt sur les aspects factuels et rationnels qui sont l’adaptation aux évolutions à venir : les nouvelles tendances de consommation (écologie, responsabilité…), l’évolution du marché (éco-conception…) et la réduction des coûts.

Ce discours est bien plus audible, et permet de lancer ses premières actions.
 

Il y a déjà les politiques, RSE, mais elles ne touchent rarement le coeur du problème, c’est dire les 20% qui font 80% des impacts écologiques de l’activité, et qui nécessitent de revoir les produits, le business modèle, la manière de fonctionner…Ainsi, c’est certes bien de réduire les achats de goodies, de venir au travail en vélo… mais la clé, c’est de revoir la manière de fonctionner de l’entreprise, voire d’initier une ré-orientation stratégique.
 

Cela nécessite soit une volonté forte de la direction générale de l’entreprise, soit une démarche au niveau de chaque service (sans entrer en collision avec la stratégie globale de l’entreprise).
Il est essentiel d’agir dès à présent, ce changement est long et complexe car il touche les valeurs de l’entreprise, les mentalités, les produits…  
 

Et plus on attend, plus cela sera difficile de changer, en particulier dans un contexte de ralentissement économique qui offrira de moins de marge de manoeuvre.

La première chose à faire, c’est tout simplement se dire, si demain je perds 30% de mon chiffre d’affaires, qu’est-ce qu’il se passe, et comment je peux réagir ?
Cette première réflexion donne déjà des pistes d’actions concrètes, car elle permet de mettre en avant la fragilité d’une entreprise.

Ensuite, selon moi, il y a 4 leviers clés à actionner : 
 

• Chercher la frugalité à tous les niveaux. Vous devez créer une organisation résiliente, la plus souple et la plus agile possible. Cela consiste à réduire les dépenses inutiles ou non indispensables (généralement > 10% d’un budget), et à réduire le poids des charges fixes pour les variabiliser (sous traitance, externalisation…). C’est aussi penser “Jugaad”, c’est à dire au “système D” à la Française, mais de manière durable.
   

• Revoir ses produits et le business modèle. Repenser ses produits, c’est repenser les futurs besoins avec l’utilité de ses produits dans un contexte de ralentissement économique. Par exemple, l’avenir de la voiture, ce n’est pas la voiture électrique, mais le vélo (électrique ou pas). En déconsommation, il faudra vendre des produits (vraiment) utiles ou apporter plus de valeur perçue en phase avec les besoins et le budget des clients. Cela veut dire oser abandonner des produits qui n’ont plus de sens, lancer des offres durables…
   

• Repenser sa prospection & sa fidélisation. Les prospects se faisant plus rares, il sera essentiel de structurer ses process commerciaux et optimiser ses budgets marketing en améliorant la conversion. En pratique, cela veut dire remettre en cause sa manière de faire, analyser son cycle des ventes…
   

• Réorganiser son entreprise, car plus que jamais dans un environnement chahuté et incertain, il faudra de la réactivité et de la prise d’initiative. Par exemple réduire les strates hiérarchiques, miser sur un duo humain & IA … 
   

En complément, un dernier point sera de travailler en réseau, que cela soit en interne (collaboration inter-services, fixation des objectifs avec la méthode OKr…) ou en externe (partage de bonnes pratiques, réseau d’entre-aide…) avec comme mantra le proverbe africain “Seul on va plus vite, mais ensemble on va plus loin”.

Selon moi, l’enjeu majeur est la prise de conscience des défis à venir afin de comprendre les impacts à notre niveau individuel et dans nos organisations.

La plupart des personnes ont une vision parcellaire des sujets à régler, sans voir la dimension globale et systémique.
Par exemple, on peut penser à lutter contre le réchauffement climatique, sans avoir conscience que la fin de l’énergie abondante et bon marché va réduire nos possibilités de réparer les dégâts générés par le climat.
 

Je recommande donc d’écouter les discours d’experts sur Youtube, en commençant par les plus accessibles et rassurants comme ceux de Jean-Marc Jancovicci ou Aurélien Barrau, puis d’écouter des interventions moins consensuelles comme celles de Jean-Baptiste Fressoz, Laurent Testot, Vincent Mignerot ou Arthur Keller.

Frédéric Canevet a été marketeur chez différents éditeurs de logiciels depuis plus de 20 ans. Il anime depuis 2006 le blog ConseilsMarketing.com. Il est également auteur de nombreux ouvrages comme "Le Growth Hacking", "Adapter son business dans un monde en déconsommation...).
Ecologiste, convaincu, il propose aux marketeurs des solutions pour adapter leur business dans un monde de plus en plus complexe et changeant.

Ayant grandi dans un environnement multiculturel à Pondichéry, en Inde, il a étudié en France avant de partir aux États-Unis pour se concentrer sur l'innovation frugale, qui consiste à faire mieux avec moins.

Pour Navi, cette approche renoue avec ses racines indiennes et offre une alternative respectueuse de l'environnement et du bien-être des populations émergentes en Asie. Il a développé cette vision à travers des conférences, des voyages et des rencontres, en mettant en avant l'inclusion, l'agilité et la durabilité.
À travers ses expériences indienne, française et anglo-saxonne, il milite pour une écologie sans frontière, humaniste et spirituelle, mettant l'Homme au cœur de la nature et brisant les divisions entre les pays du Nord et du Sud. Son engagement l'a conduit à participer à la création d'un centre de recherches sur l'Inde à l'Université de Cambridge.

Pour en savoir plus, visitez son site

 

Christian VAN GYSEL : Absolument. Cette signature entre PSHA et POSSPOLE est d’une importance capitale. C’est une rencontre fortuite, une sérendipité, qui a conduit à une série d’actions et de mises en œuvre. Ce qui est remarquable, c’est que cette sérendipité est venue grâce à un journaliste qui, en rencontrant Abhinav Agarwal (, a pensé qu’il serait bénéfique pour lui de discuter avec Christian Visel.

Abhinav Agarwal, qui travaille dans le domaine de l’économie frugale, nous a mis en relation avec POSSPOLE, un accélérateur de notre type. Il pensait qu’il y avait une belle aventure à écrire. C’est ainsi que j’ai pu rencontrer Kiran et nous avons réalisé que nous avions vraiment quelque chose à faire entre Paris Saclay, un territoire en devenir, et l’Inde, qui est à un niveau complètement différent.
L’Inde est en train d’émerger et de devenir une référence en termes de technologie dans presque tous les secteurs. Elle se positionne comme une start-up au niveau mondial. Nous avons donc commencé ensemble cette démarche. C’est l’importance de cette signature.
Afin de donner plus d’impact à ce partenariat, nous avons partagé des informations sur cette collaboration au sein de notre réseau interne. Et être identifié comme la porte d’entrée du marché indien.

Christian VAN GYSEL : L’objectif principal de cette collaboration est d’identifier les start-ups intéressées par le marché indien et de les aider à le découvrir. Une fois que ces start-ups auront compris le marché indien, elles pourront aller à Bangalore pour discuter avec Kiran et son équipe chez POSSPOLE. De cette façon, nous pourrons établir une relation commerciale entre les deux accélérateurs et la start-up intéressée par le marché indien. J’ai ainsi pu ajouter quelques événements supplémentaires et rencontres protocolaires à mon agenda. Je serai prochainement invité à participer au 40e anniversaire de la Chambre de commerce franco-indienne, ce qui me permettra par extension de rencontrer l’écosystème existant à Paris.

Christian VAN GYSEL : Cette collaboration entre Paris Saclay et Bengalore est extrêmement importante pour notre entreprise et le territoire. Elle nous permet non seulement de renforcer nos liens avec l’Inde, mais aussi d’attirer l’attention d’autres pays. C’est une excellente opportunité pour nous de nous développer et de nous faire connaître sur la scène internationale. En construisant un écosystème autour de ce partenariat, les startups de Paris Saclay peuvent découvrir le marché indien.

Christian VAN GYSEL : Oui, nous avons un bureau à POSSPOLE à Bangalore, et POSSPOLE a un bureau à Paris Saclay. C’est la première étape de notre collaboration. Ensuite, nous avons chacun nos propres ressources en Inde et en France, et notre objectif est de combiner ces deux entités pour créer quelque chose d’unique et d’intéressant. Nous avons axé notre développement sur l’industrie.

Que ce soit chez POSSPOLE ou chez PSHA, notre objectif est de travailler avec des start-ups qui ont un projet industriel impliquant la fabrication de produits. Nous ne nous adressons pas aux start-ups logicielles, mais principalement à celles qui ont un produit spécifique qu’elles souhaitent commercialiser en Inde. Nous pouvons les aider à produire localement et à trouver des réseaux de distribution.

Christian VAN GYSEL :  Nous avons l’intention de hisser le drapeau indien sur Paris Saclay pour attirer l’attention sur notre collaboration. Nous avons déjà eu de très bons échanges avec diverses organisations en France et en Inde,
 
La prochaine étape est prévue pour novembre 2024 et aussi pour l’année prochaine, où Paris Saclay prévoit de se rendre en Inde pour rencontrer POSSPOLE physiquement à Bengalore. C’est un voyage passionnant qui nous attend.