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Internationalisation par l’intégration des reseaux sociaux. Résumé de thèse Xiaomin Han

Jacqueline Sala — Thu, 19 Mar 2026 17:20:00 +0100

La thèse de Xiaomin Han, récemment mise en lumière dans la Revue internationale d’intelligence économique, explore un phénomène devenu central : la manière dont les réseaux sociaux transforment les trajectoires d’internationalisation. Un travail qui éclaire les coulisses relationnelles de la mondialisation et révèle comment l’information circule, se négocie et s’active dans des espaces numériques désormais incontournables.

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"Cette thèse comprend trois essais explorant les aspects clés de la dynamique du courtage, de l’acquisition d’informations privilégiées et du rôle des réseaux sociaux dans l’internationalisation..."

Les réseaux sociaux comme infrastructures d’accès au monde

L’étude montre que les réseaux sociaux ne sont plus de simples vitrines de communication. Ils fonctionnent comme des architectures relationnelles où se tissent des liens faibles, se repèrent des opportunités et se construisent des passerelles vers de nouveaux marchés.

Pour les entreprises, notamment les PME, ces plateformes deviennent des accélérateurs d’internationalisation en réduisant les asymétries d’information et en facilitant l’identification de partenaires étrangers. Loin d’être anecdotiques, ces interactions numériques structurent des trajectoires stratégiques qui, autrefois, exigeaient des années de prospection physique.

Le rôle décisif des intermédiaires numériques

La thèse met en évidence l’importance des acteurs qui naviguent avec aisance dans ces réseaux. Ces intermédiaires, parfois invisibles, jouent un rôle clé dans la circulation de l’information stratégique. Ils connectent des mondes qui ne se rencontreraient pas spontanément, fluidifient les échanges et permettent aux entreprises d’accéder à des données difficiles à obtenir par des canaux formels.

Leur capacité à interpréter, filtrer et recomposer l’information devient un avantage compétitif dans un environnement global où la vitesse d’accès compte autant que la qualité des données.

Une nouvelle grammaire de l’internationalisation

Ce travail révèle que l’internationalisation n’est plus un processus linéaire, mais un mouvement fait de micro‑interactions, d’opportunités émergentes et de signaux faibles captés en temps réel. Les réseaux sociaux introduisent une forme d’agilité stratégique : ils permettent de tester des marchés, d’observer des concurrents, de comprendre des attentes locales et d’ajuster une offre avant même d’y investir.

L’entreprise n’avance plus à l’aveugle ; elle évolue dans un écosystème informationnel qui lui offre une lecture plus fine du terrain.

Par Xiaomin Han,

Jury : Annie Bartoli,

Svetla Trifonova Marinova,

Pierre-Xavier Meschi,

Susan Freeman,

Olli Kuivalainen,

François Goxe

Pages 151 à 159 de la Revue R2IE février 2026

A propos de ...

Xiaomin Han est une chercheuse spécialisée en management international et en dynamique des réseaux sociaux. Docteure de l’Université Paris‑Saclay, elle a mené ses travaux au sein du laboratoire LAREQUOI sous la direction de François Goxe. Ses recherches portent sur le rôle des réseaux sociaux dans l’internationalisation des entreprises, l’accès à l’information stratégique et les mécanismes de courtage entre acteurs. Elle explore comment les interactions numériques transforment les trajectoires de développement à l’échelle mondiale.

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Veille et désinformation : quand l’IA transforme le doute en arme de saturation

Jacqueline Sala — Thu, 19 Mar 2026 14:13:00 +0100

La désinformation n’est plus un artisanat de l’ombre mais une industrie à grande échelle. Face à cette mutation, la veille doit changer de nature : devenir antifragile, apprendre des attaques et transformer le chaos informationnel en avantage stratégique.

Source
e-book SindUp

L’industrialisation du doute

La désinformation n’a jamais été un phénomène marginal, mais l’IA lui donne une ampleur inédite. Là où les campagnes du passé reposaient sur des opérations longues et coûteuses, la génération automatisée de contenus permet aujourd’hui de produire des récits en continu, de les décliner et de les adapter à chaque cible.

L’exemple historique de l’industrie du tabac illustre la sophistication de ces stratégies : multiplication de recherches destinées à détourner l’attention, création de mouvements citoyens artificiels, publication d’articles signés par des tiers pour donner une apparence de neutralité, ou encore banalisation médiatique pour rendre les révélations invisibles. Ces méthodes ont retardé la prise de conscience sanitaire mondiale pendant des décennies, jusqu’à l’explosion des Tobacco Papers et l’amende record de 1998.

Ce qui change aujourd’hui, c’est la vitesse d’exécution. L’IA permet de saturer tous les canaux simultanément, de diffuser instantanément des variantes d’un même récit et de réduire drastiquement le coût d’entrée pour des acteurs qui n’auraient jamais pu mener de telles opérations auparavant.

Le cerveau comme terrain d’affrontement

La guerre informationnelle s’est déplacée vers la cognition.

L’objectif n’est plus de convaincre mais de désorganiser, en perturbant la manière dont un individu transforme un signal en décision. Le contrôle réflexif consiste à pousser une cible à adopter d’elle‑même la décision souhaitée, grâce à des signaux biaisés mais crédibles. L’interposition multiplie les relais — bots, comptes anonymes, influenceurs involontaires — pour créer l’illusion d’une dynamique organique. Le piratage de la chaîne cognitive exploite les biais humains, au nombre de plusieurs centaines, pour transformer chacun en amplificateur involontaire.
L’IA renforce ces vulnérabilités : chacun peut désormais produire un avis pseudo‑expert, immédiatement amplifié par les algorithmes.

Construire une veille antifragile

Dans cet environnement saturé, la veille doit changer de nature. Il ne s’agit plus seulement de filtrer les signaux, mais de transformer chaque tentative de manipulation en matériau d’apprentissage. Remonter aux sources primaires permet de contourner les récits dérivés. Penser contre soi‑même aide à neutraliser les biais internes. Adopter une logique de méfiance raisonnée évite de sacraliser des sources réputées fiables mais potentiellement ciblées. Ralentir, enfin, redonne de la profondeur d’analyse dans un flux permanent.

L’IA doit rester une intelligence auxiliaire. Elle enrichit d’abord les processus existants par le filtrage et le résumé, puis devient un moteur d’innovation en produisant des livrables interactifs, avant de contribuer à repenser la chaîne de valeur de l’information dans une gouvernance maîtrisée.

Diversité cognitive et pensée systémique

La monoculture informationnelle est une faiblesse structurelle.

La diversité des points de vue, encouragée par des méthodes d’exploration collective, permet de cartographier plus finement la réalité. La pensée systémique rappelle qu’un système produit exactement ce pour quoi il est conçu : si la désinformation prospère, c’est que l’architecture informationnelle la favorise.

Transformer la veille en fabrique de la connaissance devient alors un enjeu stratégique, en décloisonnant les équipes et en développant des ateliers collaboratifs pour renforcer la maturité collective.

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Bruxelles face aux plateformes chinoises : la nouvelle bataille française sur l'e-commerce

Jacqueline Sala — Tue, 02 Sep 2025 14:10:00 +0200

L'initiative de Paris. La France a décidé d'élever la voix contre les géants chinois de l'e-commerce, tels que Shein et Temu. La ministre du Commerce, Véronique Louwagie, a adressé une lettre au commissaire européen Michael McGrath afin de demander que Bruxelles obtienne un pouvoir direct et immédiat de déréférencement : autrement dit, la possibilité de faire disparaître ces sites des moteurs de recherche européens en cas de violations répétées des normes. L'objectif affiché est double : protéger les consommateurs et défendre la concurrence, en évitant que les règles européennes soient contournées par des opérateurs étrangers à bas coûts.

Un débat qui dépasse l'e-commerce

La demande française ne s'inscrit pas seulement dans un cadre de protection des consommateurs. Elle touche à la question centrale de la souveraineté économique et numérique de l'Union européenne.
L'arrivée massive de plateformes étrangères, capables d'attirer des millions d'utilisateurs grâce à des prix très bas et un marketing agressif, met en difficulté les distributeurs européens, déjà soumis à des règles strictes en matière de sécurité, de transparence et de traçabilité des produits.

La concurrence devient ainsi asymétrique : les entreprises européennes respectent des contraintes sévères, tandis que les plateformes étrangères évoluent dans une zone grise réglementaire.

Le cadre du Digital Services Act

Au cœur du débat se trouve la solidité du Digital Services Act (DSA), entré récemment en vigueur et considéré comme une pierre angulaire de la régulation numérique européenne.
Le DSA prévoit déjà des obligations strictes pour les plateformes, mais l'initiative française ouvre la voie à un renforcement supplémentaire. Bruxelles devrait acquérir des pouvoirs exceptionnels, capables de contourner les longues procédures judiciaires et de frapper de manière rapide et directe.

Un choix qui, s'il était approuvé, marquerait un tournant dans l'arsenal réglementaire de l'UE, mais qui risque aussi de susciter des accusations de protectionnisme.

Économie et sécurité : un double enjeu

La question ne concerne pas uniquement le marché. Les plateformes chinoises ne se limitent pas à vendre des vêtements ou des accessoires à bas prix : elles collectent des données, influencent les comportements de consommation et deviennent, à terme, des canaux de pénétration économique et culturelle.

La sécurité des consommateurs, évoquée par Paris, s'articule avec celle des données personnelles, de la fiscalité et de la capacité de l'Europe à défendre son espace numérique contre une invasion systémique.

Le précédent de Wish et les limites de la régulation

La France connaît bien le sujet : dès 2021, Paris avait imposé le déréférencement de la plateforme Wish, accusée de vendre des produits non conformes et potentiellement dangereux. Ce précédent démontre que la voie est praticable, mais aussi que les résultats restent incertains : les consommateurs, attirés par les prix, trouvent toujours un moyen d'accéder aux sites.

La régulation, dès lors, risque d'avoir un impact limité si elle n'est pas accompagnée de mesures plus larges d'éducation numérique et de soutien compétitif aux entreprises européennes.

Géopolitique du commerce numérique

En toile de fond, on retrouve les tensions croissantes entre l'Europe et la Chine.

Alors que Bruxelles tente de réduire sa dépendance vis-à-vis de Pékin dans les chaînes de valeur stratégiques — semi-conducteurs, batteries, énergie — l'e-commerce représente un autre canal de déséquilibre. La Chine exporte à bas coûts et inonde les marchés européens, réduisant l'espace pour les producteurs locaux.

L'initiative française doit donc être lue comme une pièce d'une stratégie plus large de protection du marché intérieur, qui mêle dimensions économiques et géopolitiques : limiter la capacité de pénétration chinoise pour préserver la résilience européenne.

Un défi politique et culturel

Reste la question centrale : jusqu'où l'Europe est-elle prête à sacrifier la liberté de choix des consommateurs, séduits par des prix attractifs, au nom de la sécurité et de la concurrence loyale ?
Le débat n'est pas seulement technique, mais aussi politique et culturel. Une Europe capable de protéger son marché est une Europe plus souveraine, mais également plus exposée aux critiques de ceux qui l'accuseront de protectionnisme.

En même temps, sans règles efficaces, le risque est celui d'un démantèlement progressif du tissu économique européen, incapable de résister à la pression des géants étrangers.

Conclusion

La proposition française est un signal clair : l'Europe ne peut plus se contenter d'être spectatrice face à l'expansion des plateformes mondiales.
Il faut trouver un équilibre entre rapidité d'action et garanties juridiques, entre protection du marché et ouverture commerciale.

La bataille qui s'ouvre à Bruxelles sur le déréférencement des plateformes chinoises sera l'un des terrains où se mesurera la capacité de l'Union à conjuguer souveraineté numérique, sécurité économique et protection des citoyens.

A propos de l'auteur

Giuseppe Gagliano a fondé en 2011 le réseau international Cestudec (Centre d'études stratégiques Carlo de Cristoforis), basé à Côme (Italie), dans le but d'étudier, dans une perspective réaliste, les dynamiques conflictuelles des relations internationales. Ce réseau met l'accent sur la dimension de l'intelligence et de la géopolitique, en s'inspirant des réflexions de Christian Harbulot, fondateur et directeur de l'École de Guerre Économique (EGE).
Il collabore avec le Centre Français de Recherche sur le Renseignement (CF2R) (Lien),https://cf2r.org/le-cf2r/gouvernance-du-cf2r/ et avec l'Université de Calabre dans le cadre du Master en Intelligence, et avec l'Iassp de Milan (Lien).https://www.iassp.org/team_master/giuseppe-gagliano/
La responsabilité de la publication incombe exclusivement aux auteurs individuels.

Agenda : Bruxelles, le 28 Novembre 2022 Journée d’étude participative et citoyenne « Désinformation & fake news : Que reste-t-il de la vérité ? À qui profite le crime ? »

David Commarmond — Mon, 31 Oct 2022 14:10:00 +0100

Depuis toujours, lorsque le monde subit des crises, nous cherchons à comprendre ce qui se passe. Nous avons besoin de sens. Nous cherchons des réponses, des explications.

Suivant les époques et les cultures, elles sont tantôt apportées par les politiques, tantôt par des scientifiques et experts, tantôt par les médias, tantôt par des religieux, des prophètes, des chamanes, ou plus que jamais par les citoyens eux-mêmes. Le vrai et le faux se confrontent, et la vérité devient celle du plus fort. Souvent, nous nous attachons à des explications rassurantes, simples, alléchantes, qui confortent notre vision du monde.

Au-delà de donner des réponses, un sens, ces récits sont rarement neutres. En effet, lorsqu’on y prête attention, on se rend assez vite compte qu’ils ne se limitent pas à offrir une explication à la situation ou à la crise, ils pointent, en général, un ou des boucs émissaires, des victimes, des coupables.

Pourquoi ? Car on veut des victimes et des coupables !

Désinformation, théorie du complot, propagande, fake news, défiance vis-à-vis des institutions, confusion du vrai et du faux, post-vérité, etc. font désormais partie de notre quotidien.

Quels sont les mécanismes à l’œuvre derrière ces termes pour qu’ils semblent concerner tout un chacun ?
Quel(s) rôle(s) et quelle(s) responsabilité(s) pour les médias et les réseaux sociaux en particulier ?
De quels outils disposons-nous pour comprendre et construire notre futur individuellement et collectivement autour de cette nouvelle réalité ?

En revenant sur deux thématiques intimement liées à toutes ces questions, la Classe des Lettres et des Sciences morales et politiques de l’Académie royale de Belgique vous invite à venir débattre avec des chercheurs et des experts de ces phénomènes qui les touchent directement :

Quelle(s) vérité(s) ? : Mécanismes, méthodes, processus et logiques de construction et de diffusion de la désinformation

Intervenants : André Helbo, François Jost, Massimo Leone

À qui la faute ? : Qui a intérêt à nous embrouiller ? La figure du bouc émissaire | Intentions, motivations

Intervenantes : Emmanuelle Danblon, Helena Pelaez, Nathalie Skowronek

Venez en discuter avec les membres de l’Académie ainsi que plusieurs spécialistes le lundi 28 novembre 2022 de 9 h 30 à 16 h 30.