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OTC : des places à prendre dans un marché structurellement en expansion. Par Jean-Marie Carrara

Jacqueline Sala — Sun, 05 Oct 2025 14:16:00 +0200

Contrairement au marché des médicaments délivrables sur ordonnance, la croissance du marché les médicaments en vente libre ou OTC est un marché en forte croissance, durablement solide qui offre aux acteurs de la chaîne pharmaceutique la liberté de développer des stratégies innovantes de segmentation, de positionnement et d’expansion.

Des opportunités managériales

Le marché des médicaments OTC connait depuis quelques années une croissance régulière s’appuyant sur de solides piliers comme : le déremboursement d’une quantité toujours plus grande de médicaments, le développement de l’automédication, la digitalisation de la distribution des médicaments (de nombreuses pharmacies sont désormais en ligne) et la sensibilisation à la santé notamment par le biais de plateformes Internet comme Youtube.

Cela permet aux officines, distributeurs et laboratoires d’élargir leur portefeuille de produits et d’augmenter leur marge par des stratégies de différenciation, d’innovation et de conseil personnalisé.

Parallèlement, les contraintes règlementaires touchant les médicaments sur ordonnance notamment le rapport coût-efficacité, l’accompagnement thérapeutique, et la gestion optimisée du parcours patient offrent elles aussi des leviers de performance via l’expertise scientifique et les services annexes en résultant, tout en renforçant la fidélisation des prescripteurs et des patients.

Le passage stratégique de certains médicaments du statut de médicaments sur ordonnance à OTC (switch Rx-to-OTC) permet aux laboratoires de prolonger leur rente sur des médicaments déjà largement amortis en allongeant leur cycle de vie, en augmentant souvent substantiellement leur marge et enfin en accédant à de nouveaux segments de clientèle et en réduisant leur dépendance aux politiques publiques de remboursement ; une nécessité de plus en plus prégnante dans un contexte économique général tendu.

Des opportunités commerciales

Le positionnement des produits OTC, fondé sur l’efficacité perçue, la confiance envers la marque gagnée au fil des nombreuses années d’existence des produits, la communication directe, et l’accessibilité aux produits, apporte une meilleure marge non seulement aux producteurs comme indiqué précédemment et au distributeur par rapport à la prescription encadrée et remboursée, il affermit aussi, au passage, la reconnaissance de la valeur des conseils apportés par leurs pharmaciens.

L’élargissement de la gamme OTC et l’innovation en matière de distribution (pharmacies en ligne, retail, e-commerce) s’il aide à capter de nouveaux flux de consommation, permet aussi d’exploiter les tendances d’« auto-soin » mis en avant sur les nombreux réseaux sociaux et le besoin de personnalisation des solutions à adopter

Dans un contexte international, la faible régulation sur le prix des OTC permet au fabricant d’ajuster son offre et ses capacités aux perspectives du marché et de répondre rapidement à l’évolution des attentes des consommateurs.

Conclusion

Loin d’être le parent pauvre de l’éventail thérapeutique, les médicaments OTC créent un levier de croissance, de diversification et d’adaptation pour chaque acteur du marché qui construira alors sa propre stratégie ciblée autour de la segmentation produit et de l’expérience utilisateur, tout en renforçant sa résilience face aux évolutions du marché et des règlements.

Par la largeur de leur gamme, les OTC ouvrent la porte à de nombreuses opportunités de réussite.

Pour aller plus loin, voici quelques sources

[1] Taille du marché des médicaments en vente libre (OTC) et ... https://www.databridgemarketresearch.com/fr/reports/global-over-the-counter-otc-drugs-market

[2] Marketing pharmaceutique : enjeux, stratégies et bonnes ... https://www.culture-regie.com/marketing/marketing-pharmaceutique-enjeux-strategies-et-bonnes-pratiques-pour-un-secteur-specifique/

[3] EUDRAC: Stratégies Rx à OTC pour Accès et Croissance https://www.eudrac.com/fr/services/produits-medicinaux/post-authorisation/passage-en-otc/

[4] Rapport sur le marché mondial des médicaments en vente ... https://www.databridgemarketresearch.com/fr/reports/global-otc-medications-market

[5] Taille du marché des médicaments, prévisions 2032 https://www.sphericalinsights.com/fr/reports/over-the-counter-otc-drugs-market

A propos de Jean-Marie Carrara

Gardez le contact

Né en 1958 à Rabat (Maroc), Jean-Marie CARRARA a effectué toutes ses études à Lille (France). D’abord attiré par la santé de l’Homme, il devient Docteur en Pharmacie et diplômé de Biologie Humaine.

Comme la santé des entreprises et des organisations sont essentielles pour l’Homme, il compléta sa formation par un DESS d’Administration des Entreprises et un DESS de Finance et de Fiscalité Internationales.

Il est auditeur en Intelligence Economique et Stratégique à l'Institut des Hautes Etudes de Défense Nationale (IHEDN

En collaboration avec

Dr Jan-Cédric Hansen
Praticien hospitalier, expert en pilotage stratégique de crise, vice-président de GloHSA et de WADEM Europe, Administrateur de StratAdviser Ltd - http://www.stratadviser.com/

L'intelligence économique en France. Entretien avec François Jeanne-Beylot. SYNFIE. Cartographie du marché et des acteurs.

Jacqueline Sala — Wed, 05 Mar 2025 11:42:00 +0100

Le Syndicat Français de l’Intelligence Économique (Synfie) a tenu son Assemblée générale le jeudi 27 février à l’École Militaire. Cet événement a été suivi d’une table-ronde sur les métiers de l’intelligence économique animée par François Jeanne-Beylot avec lequel nous nous sommes entretenus afin de connaître son analyse sur les tendances de l'IE en France. Une cartographie des acteurs et du marché a été présentée.

François Jeanne-Beylot, Président du Syndicat Français d'Intelligence Economique

François JEANNE-BEYLOT est Président du Syndicat Français de l'Intelligence Économique (SYNFIE). Spécialiste reconnu de la recherche d’information (OSINT), l’intelligence économique, la veille et l’influence depuis près de 25 ans, il a créé en 2000 la société Troover dont il est toujours gérant qui accompagne des clients privés et institutionnels sur ces problématiques. Il a également créé en 2007 une filiale spécialisée dans l’influence et la guerre de l’information digitale, InMediatic. Professeur associé à l’École de Guerre Économique de Paris et Rabat, professeur fondateur de l’École Panafricaine d’Intelligence Économique et stratégique de Dakar, il intervient régulièrement à l’Institut des Hautes Études de la Défense Nationale (IHEDN). Habitué du continent africain, il est l’initiateur et le coordinateur des Assises Africaines et Francophones de l’Intelligence Économique qui se sont imposées comme le rendez-vous incontournable de la communauté francophone de la sécurité économique en Afrique. Il est l’auteur de plusieurs ouvrages dont le dernier l’Atlas de l’Intelligence Economique en Afrique, publié en novembre 2021 chez VA Editions.

Comment les évolutions technologiques influencent-elles le domaine de l'intelligence économique ?

Certaines technologies viennent bousculer un peu les différents métiers de l'intelligence économique, comme bien d'autres.
Ainsi, l'intelligence artificielle apporte des solutions différentes et complémentaires aux méthodes plus classiques en matière de collecte d'information. L'IA permet d'aller plus vite sur certaines tâches, d'en automatiser d'autres et de remplacer l'humain sur des actions chronophages ou fastidieuses sur lesquelles il n'a pas beaucoup de valeur ajoutée.
Les technologies de scraping font aussi évoluer les capacités en matière de collecte et de veille.
Pour l'analyse, la gestion des risques et la prévision, l'IA permet aussi traiter et pré-analyser une quantité d'informations plus importante.
Enfin des automatisations de publications peuvent aussi faciliter et simplifier, grâce à l'IA, des stratégies d'influence.
Ainsi, tous les métiers de l'intelligence économique, de l'investigation, à la veille, en passant par l'analyse et l'influence se voient bousculés. Il convient donc de bien réfléchir à la valeur ajoutée de l'humain dans ces métiers pour utiliser les technologies en soutien là où sa valeur ajoutée est faible.

Quelles nouvelles compétences les professionnels de l'intelligence économique devront-ils développer dans les années à venir ?

Une maitrise des outils d'intelligence artificielle parait aujourd'hui plus que nécessaire pour, nous l'avons dit, faciliter la collecte, automatiser des requêtes, pré-écrire des synthèses, analyser des données, préparer des publications, etc.
Des connaissances juridiques semblent aussi nécessaires pour connaitre les limites à ne pas dépasser, notamment lorsque des technologies les proposent.
Un professionnel de l'IE doit aussi faire preuve de créativité, pour compléter le cas échéant les outils et technologies et puisque les robots ne savent pas (encore) créer. Mais pour démontrer que l'aide à la décision apportée par un professionnel de l'intelligence économique n'est pas directement sortie d'un outil d'IA, il est important de faire preuve de méthode et de méthodologie et de l'expliquer au décideur.
Enfin, devant la quantité toujours plus importante d'informations disponibles une prise de recul et un esprit de synthèse restent nécessaires.

Quels sont les projets ou initiatives en cours au sein du SYNFIE pour promouvoir et développer l'intelligence économique en France ?

Nous souhaiterions voir mieux définis les métiers de l'intelligence économique et nous y travaillons. Cela passe par des définitions, des référentiels mais aussi faire en sorte que ces métiers existent et soient reconnus dans les différents annuaires et registres de métiers mais aussi dans les entreprises.
Nous finalisons un travail de mise à jour du référentiel de formation en IE et avons initié la rédaction d'un référentiel de sensibilisation à l'IE. Nous poursuivrons les événements ouverts pour sensibiliser et développer l'intelligence économique. Nous mettons également en avant nos adhérents pour leur donner de la visibilité et promouvoir là aussi le marché français de l'IE

Quels conseils donneriez-vous aux jeunes diplômés intéressés par une carrière dans l'intelligence économique ?

Se former bien sûr pour acquérir les compétences et apprendre les connaissances évoquées plus haut ; Développer leur curiosité sans tomber dans un voyeurisme mal placé ; Affuter leur créativité pour savoir adapter les possibilités qu'offre l'intelligence économique aux besoins des décideurs ; Nous rencontrons souvent des jeunes diplômés pleins de connaissances et doués de compétences techniques pointues mais qui ne savent pas quand et comment les utiliser ; Mieux appréhender le monde de affaires et les enjeux politiques sans présenter avec certitudes des équations simplistes ; Vérifier les informations collectées avec méthode et réalisme sans tout remettre en cause dans une logique complotiste ou mythomane ; Et enfin adopter des réflexes de protection des données et des informations par une hygiène notamment numérique sans aller jusqu'à une paranoïa excessive ; Bref, trouver un savant point d'équilibre !

Une remarque plus personnelle ? Une recommandation ? Un rendez-vous ?

Une invitation pour finir : Rejoindre le Synfie pour vivre concrètement l'intelligence économique dans le sens étymologique du terme : inter-ligere, faire le lien.
Nous avons besoin de créer des ponts plutôt que de construire des murs et développer ensemble l'intelligence économique dans nos organisations de toutes tailles, de tous types et secteurs, pour les rendre plus sûres, compétitives, efficaces, rentables et pérennes et ainsi renforcer la compétitivité et la souveraineté nationale. Nous avons de beaux projets à construire ensemble et dont vous entendrez bientôt parler !

Merci François Jeanne-Beylot d'avoir répondu à nos questions.

Le Syndicat Français de l’Intelligence Économique (SYNFIE), fondé en 2010, fédère et représente les professionnels de l'intelligence économique en France. Son rôle inclut la promotion des métiers de l'IE, la défense des intérêts des praticiens, la fourniture de renseignements pertinents et le maintien de traditions d'honneur et de compétence. Le SYNFIE œuvre également au développement et à la promotion de l'intelligence économique sous tous ses aspects, en collaborant avec les acteurs économiques et institutionnels.

En mai 2019, le SYNFIE a créé l'Observatoire de l'intelligence économique français (OIEF) pour détecter les menaces pesant sur les entreprises françaises et les technologies stratégiques, et alerter les pouvoirs publics ou trouver des solutions adaptées.
Pour plus d'informations, consultez www.synfie.fr.
Il est dirigé par : François Jeanne-Beylot, Dirigeant de Troover et Président du SYNFIE

Agenda : 21 Janvier 2025 "Data & Business Day : quels marchés de la donnée à l'heure de la GenAI ?"

David Commarmond — Fri, 17 Jan 2025 12:10:00 +0100

Cap Digital, le gf2i et la FNPS explorent les enjeux, opportunités et défis que pose l'essor de l'IA générative sur le marché de donnée.

Le gf2i est ravi de vous annoncer que l'événement DATA & BUSINESS DAY a été labellisé dans le cadre du SOMMET POUR L'ACTION SUR L'INTELLIGENCE ARTIFICIELLE !

Un rendez-vous incontournable pour tous ceux qui souhaitent se plonger au cœur des enjeux actuels de l'intelligence artificielle et de la donnée.

Au programme :

Deux tables rondes captivantes :
- L’état des lieux des plateformes thématiques : Intervenants de #Geoplateforme, #ministèredestransports, #legaldataspace et l’AFP/projet TEMS.EDMO partageront leurs perspectives sur l'évolution et l'impact des plateformes thématiques.
- Comment réguler et organiser le marché BtoB de la donnée : Découvrez les retours d'expérience de Bpifrance, Dawex - Data Exchange Technology, Opendatasoft, data.gouv.fr, et #GaïaX sur les défis et les opportunités de la régulation du marché BtoB de la donnée.
Cocktail apéritif : À partir de 20h00, poursuivez les échanges de façon informelle et conviviale autour d’un cocktail apéritif. Une occasion unique de networker et de partager vos idées dans une ambiance détendue.

Cet événement, organisé par le 👉gf2i - Groupement français de l'industrie de l'information, 👉Cap Digital - le pôle de compétitivité du numérique, et 👉FNPS - Fédération Nationale de la Presse d'information Spécialisée, vous permettra d'explorer les enjeux, les opportunités et les défis que pose l'essor de l'#IA générative sur le marché des #données et des #contenus.

Lieu

Cap Digital

14 Rue Alexandre Parodi 75010 Paris

Inscription :

Ne manquez pas cette opportunité !

Pour vous inscrire : lien

Soyez au rendez-vous pour un événement enrichissant qui promet d'éclairer les défis actuels et futurs de l'intelligence artificielle et de la donnée. À très bientôt au DATA & BUSINESS DAY !

21 Janvier 2025 à 17h30 - Data & Business Day : Quel(s) marché(s) de la donnée à l'heure de l'IA générative ? Cap Digital / gf2i / FNPS

Jacqueline Sala — Fri, 20 Dec 2024 13:15:00 +0100

Lors de cette rencontre, seront analysées et développées les conditions nécessaires à l'établissement d'un marché professionnel de la donnée BtoB, en présentant des retours d'expérience issus de divers secteurs (santé, droit, géographie, transport...), principalement basés sur des plateformes d'échange de données existantes ou en cours de développement.

L’évènement se tiendra le 21 janvier 2025 chez
Cap Digital de 17:30 à 20:30 et sera modéré par le journaliste Emmanuel Parody.

Le DATA & BUSINESS DAY organisé par le groupement français des industries de l'information (gf2i), le pôle de compétitivité du numérique Cap Digital et la Fédération nationale de la presse d'information spécialisée (FNPS) permettra, dans le cadre de l'IA SUMMIT, d'explorer les enjeux, les opportunités et les défis que pose l'essor de l'IA générative sur le marché des données et des contenus.

Lors de cette rencontre, seront analysées et développées les conditions nécessaires à l'établissement d'un marché professionnel de la donnée BtoB, en présentant des retours d'expérience issus de divers secteurs (santé, droit, géographie, transport...), principalement basés sur des plateformes d'échange de données existantes ou en cours de développement.
Un événement qui vous révélera les dynamiques des marchés de la donnée à l'ère de l'intelligence artificielle générative.

Les premiers intervenants :

Thomas Saint-Aubin, Co-founder de Seraphin.legal et Head of Innovation de MyLegitech
Carole Guirado, Cheffe de projets médias europénes AFP (projet TEMS)
Maxime SIRET, head of transport.data.gouv.fr, Ministère de la transition écologique et de la cohésion des territoires
Programme complet annoncé début janvier 2025.

Lien : https://www.eventbrite.fr/e/billets-data-business-day-quels-marches-de-la-donnee-a-lheure-de-la-genai-1117769832659?aff=oddtdtcreator

1er août. Entrée en vigueur de la législation européenne sur l’intelligence artificielle

Jacqueline Sala — Sat, 10 Aug 2024 10:07:00 +0200

La législation européenne sur l’intelligence artificielle, premier règlement global au monde sur l’intelligence artificielle, entre en vigueur.

La législation européenne sur l’intelligence artificielle (IA) est entrée en vigueur, devenant le premier règlement global au monde sur l'IA.

Conçue pour garantir la fiabilité de l'IA développée et utilisée dans l'UE, elle vise à protéger les droits fondamentaux des citoyens et à créer un marché harmonisé de l'IA dans l'UE.

Les responsables européens, tels que Margrethe Vestager et Thierry Breton, soulignent les avantages de l'IA tout en plaçant les citoyens au premier plan et en veillant au respect des règles de l'UE. La majorité des règles de la législation sur l'IA entreront en vigueur le 2 août 2026, avec des interdictions immédiates pour certains systèmes d'IA à haut risque.
Pour faciliter la transition, la Commission a lancé le Pacte sur l'IA, incitant les développeurs à adopter volontairement les obligations de la législation avant les délais légaux.
Les États membres doivent désigner des autorités nationales compétentes d'ici le 2 août 2025. Le Bureau de l'IA de la Commission sera chargé de mettre en œuvre la législation au niveau de l'UE et de garantir le respect des règles pour les modèles d'IA à usage général.

La loi AI Act définit différents niveaux de risque pour les systèmes d'IA

Le but de ce règlement est d'assurer que l'IA développée et utilisée dans l'UE soit fiable, respectueuse des droits fondamentaux des individus, et de créer un marché harmonisé pour l'IA dans l'UE qui favorise l'adoption et l'innovation.
La loi AI Act définit différents niveaux de risque pour les systèmes d'IA, allant du risque minimal comme les filtres anti-spam, aux risques spécifiques de transparence comme les chatbots, aux risques élevés comme les systèmes utilisés pour le recrutement ou les prêts.
Les systèmes à haut risque devront respecter des exigences strictes et se conformer à des normes élevées en matière de protection des données, de documentation et de cybersécurité. Des sandbox réglementaires seront mis en place pour encourager l'innovation responsable et le développement de systèmes d'IA conformes à la loi.

Les systèmes d’IA jugés dangereux pour les droits fondamentaux seront interdits, tels que ceux manipulant le comportement humain ou utilisant la notation sociale.

Par exemple, les jouets encourageant des comportements risqués chez les mineurs et les systèmes biométriques sur le lieu de travail seront également interdits.
La loi sur l’IA réglementera les modèles d’IA à usage général, comme ceux capables de générer du texte humain, pour assurer la transparence et prévenir les risques potentiels. Ces modèles sont de plus en plus intégrés dans les applications d’IA. En somme, la loi vise à protéger les droits des individus face aux avancées de l’IA et à encadrer son utilisation de manière éthique et responsable pour éviter des abus.

Les États membres doivent nommer des autorités nationales pour superviser l'application des règles sur l'IA d'ici le 2 août 2025.

Le bureau de l'IA de la Commission sera chargé de mettre en œuvre la loi sur l'IA dans l'UE.
Trois organes consultatifs soutiendront la mise en œuvre des règles, notamment en assurant une application uniforme dans les États membres et en fournissant des conseils techniques. Des amendes pourront être imposées aux entreprises ne respectant pas ces règles, allant jusqu'à 7 % du chiffre d'affaires mondial annuel pour les violations graves. Il est également prévu qu'un forum consultatif diversifié apporte des conseils au bureau de l'IA.

La plupart des règles de la loi sur l'IA seront en vigueur le 2 août 2026, mais les interdictions des systèmes à risque s'appliqueront six mois plus tôt, et les règles pour les modèles d'IA généraux seront en vigueur après 12 mois. Pour faciliter la transition, la Commission a lancé le pacte sur l'IA, incitant les développeurs à respecter les obligations de la loi avant les délais légaux. Elle élabore des lignes directrices pour l'application de la loi et soutient la corégulation avec des normes et des codes de pratique. Un code de pratique d'IA générale est en cours d'élaboration avec une consultation ouverte à toutes les parties prenantes.