Episode 17. “Jeter un filet pour attraper plusieurs poissons” L’art de multiplier les cibles pour maximiser les gains.

Le stratège déploie plusieurs initiatives, parfois modestes, mais coordonnées. Chaque action devient un point d’accroche : une alliance, une ouverture, une négociation, une expérimentation. L’objectif n’est pas de tout réussir, mais de créer un réseau de possibilités où le succès d’une seule suffit à rentabiliser l’ensemble.

Ce stratagème repose sur une logique de redondance intelligente : multiplier les tentatives pour réduire le risque global. Dans la sphère économique ou géopolitique, il s’agit de tester plusieurs leviers à la fois, d’occuper les zones grises, et de forcer l’autre à réagir sur trop de fronts pour rester efficace.

Sous la dynastie Ming, l’amiral Zheng He mène sept expéditions maritimes entre 1405 et 1433. Plutôt que de concentrer ses efforts sur une seule route commerciale, il étend son réseau : Afrique de l’Est, Inde, Arabie, Asie du Sud‑Est. Chaque escale devient un point d’influence : échanges diplomatiques, alliances locales, collecte d’informations. Zheng He ne cherche pas à conquérir ; il jette un filet sur l’océan Indien, tissant un réseau de dépendances et de loyautés.

Cette dispersion calculée permet à la Chine de sécuriser ses routes maritimes, d’étendre son prestige et de diversifier ses sources de richesse. Un modèle de stratégie multi‑cibles avant l’heure.

Google illustre parfaitement le stratagème 17. Au lieu de se limiter à la recherche en ligne, l’entreprise multiplie les fronts : Android, YouTube, Maps, Cloud, IA, publicité, matériel. Chaque initiative semble indépendante, mais toutes convergent vers un même objectif : capturer l’attention et les données. Cette dispersion n’est pas un éparpillement : c’est un filet global. En lançant simultanément plusieurs produits, Google réduit son risque d’échec : si l’un faiblit, un autre prend le relais.

Entre 2004 et 2020, cette stratégie transforme l’entreprise en écosystème total, où chaque service nourrit les autres. Le filet est si large que les concurrents ne peuvent plus l’éviter : ils sont pris dans la toile. Un exemple économique magistral du stratagème 17 : diversifier pour dominer.

Le danger de ce stratagème réside dans la dispersion sans cohérence. Celui qui jette trop de filets risque de perdre le sens de sa stratégie. Multiplier les initiatives sans vision commune conduit à l’épuisement, à la confusion et à la perte de crédibilité.

Pour ne pas tomber dans le piège, il faut définir un centre de gravité : une idée, une mission, une cohérence qui relie toutes les actions. Le filet doit être tendu. Chaque initiative doit servir un objectif global, même si elle semble indépendante. La clé : diversifier sans se diluer.

Le stratagème 17 rappelle que la puissance ne réside pas toujours dans la concentration, mais dans la capacité à occuper plusieurs espaces à la fois. Jeter un filet, c’est créer un écosystème d’opportunités, une toile d’influence où chaque fil renforce les autres.

Dans l’économie, la diplomatie ou la stratégie industrielle, celui qui sait étendre son champ d’action sans perdre sa cohérence devient imprenable.
Le filet n’est pas un piège : c’est une architecture de patience et de mouvement.