Pourquoi obtenir des vues Instagram sur ses Reels peut être un dynamiteur de visibilité pour votre activité B2B

L’exemple des consultants qui se développent sur les réseaux sociaux via les interviews

Dans un univers B2B où la confiance, l’expertise et la visibilité sont les leviers clés du développement commercial, Instagram pourrait sembler hors-sujet. Et pourtant, les consultants sont de plus en plus nombreux à y prendre la parole, notamment via le format le plus viral de la plateforme : les Reels.

Qu’il s’agisse de consultants en stratégie, en marketing digital, en gestion d’entreprise ou en RH, ceux qui maîtrisent la vidéo courte connaissent une croissance de notoriété fulgurante. Et souvent, ce n’est pas en “dansant sur des trends” qu’ils explosent, mais en s’exprimant dans des interviews percutantes, utiles et humaines.

Voyons pourquoi les vues sur Instagram Reels peuvent devenir un levier de croissance massif pour toute activité B2B.

1. Les Reels : un raccourci vers l’algorithme… et les bonnes personnes

Contrairement aux publications classiques d’Instagram qui s’adressent principalement aux abonnés d’un compte, les Reels ont une portée naturelle bien plus large, car ils sont mis en avant sur la page Explorer, dans les suggestions de contenu, et via les hashtags.

Résultat : même un consultant peu suivi peut toucher des milliers de dirigeants, freelances, chefs de projets ou décideurs avec une simple vidéo de 30 secondes bien conçue.

Dans le B2B, où l’attention est rare et précieuse, cela permet :

De capter l’attention de cibles qualifiées sans budget pub.
D’installer une image d’expert de manière fluide et visuelle.
De convertir cette attention en opportunités commerciales (DM, prises de rendez-vous, abonnements à une newsletter…).

2. L’interview courte : un format taillé pour les consultants

Le format “interview” dans un Reel permet de faire émerger l’expertise du consultant sans arrogance, dans un cadre qui valorise la clarté, la pédagogie et l’humain. Il peut s’agir d’un collègue, d’un client ou d’un animateur qui pose des questions courtes et ciblées, du type :

“Quelle est l’erreur la plus fréquente que font tes clients en marketing ?”
“Comment créer une offre irrésistible en B2B ?”
“Faut-il encore investir dans LinkedIn Ads en 2025 ?”

L’interview a plusieurs avantages :

Elle pose le consultant en expert, sans qu’il ait à "se vendre".
Elle rend le contenu digeste et humain, loin du ton professoral.
Elle crée une relation de confiance, car elle montre une personne réelle, en interaction.

3. Les consultants qui explosent grâce à Instagram : des cas concrets

De plus en plus de consultants indépendants ou en agence construisent une audience solide via ce format :

Consultants en stratégie commerciale qui expliquent des tactiques de closing en 30 secondes.
Consultants en personal branding qui décryptent les erreurs LinkedIn.
Experts en automatisation qui donnent des mini tutos en format “avant/après”.
Coachs business qui répondent à des questions de followers en vidéo.

Certains témoignent de résultats impressionnants après quelques semaines de contenu :

+10K abonnés en 3 mois avec 2 Reels par semaine.
Des prises de rendez-vous automatisées via les DM.
Des ventes de programmes, formations, ou services de consulting directement issues d’un Reel viral.

4. Le pouvoir du "face cam" dans une stratégie de visibilité B2B

Dans le consulting, la valeur perçue est souvent proportionnelle à la confiance qu’on inspire. Or, Instagram Reels est un format qui donne un visage, une voix, une posture. Il ne s’agit pas de performer, mais de parler clairement à une cible bien définie.

Face à une vidéo bien montée où un consultant répond à une question douloureuse pour son audience (ex : “Pourquoi vos prospects ghostent après le devis ?”), la réaction est immédiate :

✅ Le spectateur se reconnaît
✅ Il perçoit une solution
✅ Il identifie le consultant comme potentiel allié

5. Les ingrédients d’un Reel B2B qui cartonne

Voici les éléments-clés d’un Reel efficace dans une activité de conseil :

Une question simple mais accrocheuse (structure type : “Comment… ?”, “Pourquoi… ?”, “Quelle erreur… ?”)
Une réponse structurée en 3 idées clés maximum
Un ton naturel, sans script surjoué
Des sous-titres clairs (essentiels pour la lecture sans son)
Un call-to-action à la fin : “Abonne-toi pour plus de conseils”, “DM si tu veux en discuter”, etc.

🎥 Astuce bonus : Si vous ne voulez pas vous filmer seul, organisez une série d’interviews croisés avec d’autres consultants, chacun posant des questions à l’autre. Résultat : du contenu rapide, varié, dynamique et multi-expert.

6. Instagram comme canal d’acquisition B2B : une réalité en marche

Trop de consultants pensent encore que Instagram est réservé aux influenceurs ou aux créateurs B2C. Or, dans les faits, c’est un canal d’acquisition redoutable quand il est utilisé avec stratégie c'est pourquoi y développer sa visibilité sans pour autant acheter vues instagram ou autre est ultra intéressant :

Il offre une portée organique que LinkedIn ne garantit plus sans pub.
Il permet de toucher les décideurs là où ils consomment du contenu léger mais utile.
Il est parfait pour diffuser un branding fort, humain, différenciant.